Startupy @HSWT | Część 51: Maentum

Sebastian Vitz studiował zarządzanie biznesem i przedsiębiorczość w dziedzinie odnawialnych źródeł energii na HSWT i jest współzałożycielem firmy MAENTUM , która zapewnia najlepsze wyposażenie festiwali w lodówki turystyczne, elektrownie i panele słoneczne. Obecnie jest ona jednym z wiodących producentów lodówek kompresorowych.

Skąd wziął się pomysł na założenie własnej firmy i jak definiujecie siebie jako markę?

Od dawna żywiliśmy pragnienie stworzenia czegoś własnego – praca licencjacka w końcu dała nam impuls, by spróbować. Od samego początku zależało nam na osobistej obecności, czy to na naszej stronie internetowej, w filmach, czy w bezpośrednim kontakcie z klientami. Nie jesteśmy anonimową firmą, ale dwójką młodych absolwentów, którzy z pasją realizują swój pomysł. Nasza marka opiera się na autentyczności i bezpośrednim kontakcie z ludźmi.

Jaki jest Twój model biznesowy i do jakiej grupy docelowej chcesz dotrzeć ze swoimi produktami?

Nasz model biznesowy opiera się na e-commerce: prowadzimy sklep internetowy z produktami naszej marki, a także wybranymi produktami innych producentów. Naszą główną grupą docelową są przede wszystkim kempingowicze. W ramach Plug-in Festivals stawiamy na korzystny stosunek ceny do jakości, a MAENTUM stawia na wysokiej jakości produkty premium. Dodatkowo, na festiwalach w Niemczech wynajmujemy elektrownie, aby zapewnić gościom kempingów dostęp do energii elektrycznej.

Zarejestrowałeś swoją spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (GmbH) w 2020 roku. Jak pandemia koronawirusa wpłynęła na Twoją, wtedy jeszcze młodą, firmę?

Pandemia była dla nas początkowo szokiem, ponieważ w tamtym czasie zajmowaliśmy się wyłącznie wynajmem – a nagle zabrakło festiwali. Byliśmy więc praktycznie w ruinie, ale potem postanowiliśmy po prostu sprzedawać nasze produkty online. To się udało, ponieważ branża kempingowa przeżywała wówczas rozkwit. Tak powstał nasz drugi model biznesowy w e-commerce, który teraz jest jeszcze większy niż wynajem.

Z jakimi wyzwaniami spotykasz się w branży?

Jednym z największych wyzwań współczesności jest silna konkurencja, która często oferuje znacznie niższe ceny niż my. Kiedyś było to trudne, ale od tego czasu zbudowaliśmy markę, której ludzie aktywnie poszukują i pragną. Właśnie dlatego tak bardzo koncentrujemy się na budowaniu marki – silnej marki niełatwo skopiować. Oczywiście, konkurencja pozostaje nieustanna, ale to właśnie ona nas napędza. Każdy nowy konkurent zmusza nas do doskonalenia się i nieszablonowego myślenia. Ostatecznie każde wyzwanie gwarantuje, że będziemy się rozwijać i nie staniemy w miejscu.