Startups @ HSWT | Del 51: Maentum

Sebastian Vitz studerte bedriftsledelse og entreprenørskap innen fornybar energi ved HSWT og er medgründer av selskapet MAENTUM , som tilbyr den beste forsyningen på festivaler med kjølebokser, kraftverk og solcellepaneler, og er nå en av de ledende produsentene av kompressorkjølebokser.

Hvordan kom dere på ideen om å starte deres eget selskap, og hvordan definerer dere dere selv som merkevare?

Vi hadde lenge hatt et ønske om å skape noe eget – bacheloroppgaven vår ga oss endelig drivkraften til å prøve det. Helt fra starten av var det viktig for oss å ha en personlig tilstedeværelse, enten det er på nettsiden vår, i videoene våre eller i direkte kundekontakt. Vi er ikke bare et anonymt selskap, men to unge nyutdannede som brenner for ideen sin. Merket vårt blomstrer på autentisitet og en direkte forbindelse til mennesker.

Hva er din underliggende forretningsmodell, og hvilken målgruppe ønsker du å nå med produktene dine?

Forretningsmodellen vår er basert på e-handel: Vi driver en nettbutikk med produkter fra vårt eget merke, samt utvalgte varer fra andre produsenter. Hovedmålgruppen vår er først og fremst campingvogner. Med Plug-in Festivals fokuserer vi på et sterkt pris-ytelsesforhold, mens MAENTUM står for premiumprodukter av høy kvalitet. I tillegg leier vi ut strømstasjoner på festivaler i Tyskland for å sikre at gjester på campingplasser har tilgang til strøm.

Du registrerte GmbH (aksjeselskap) i 2020. Hvordan påvirket koronapandemien ditt da fortsatt unge selskap?

Pandemien kom som et sjokk for oss i starten, for på den tiden drev vi utelukkende med utleie – og plutselig var det ikke flere festivaler. Så vi sto praktisk talt overfor ruin, men så bestemte vi oss for å bare selge produktene våre på nett. Det tok fullstendig av, for campingbransjen blomstret på den tiden. Slik oppsto vår andre forretningsmodell innen e-handel, som nå er enda større enn utleievirksomheten.

Hvilke utfordringer møter du i bransjen?

En av de største utfordringene i disse dager er den intense konkurransen, som ofte er betydelig billigere enn oss. Dette pleide å være vanskelig, men vi har siden bygget et merkenavn som folk aktivt søker etter og ønsker. Det er nettopp derfor vi fokuserer så mye på merkevarebygging – et sterkt merke er ikke lett å kopiere. Selvfølgelig er det fortsatt en konstant konkurranse, men det er nettopp det som driver oss. Hver ny konkurrent tvinger oss til å forbedre oss og tenke utenfor boksen. Til syvende og sist sørger hver utfordring for at vi fortsetter å utvikle oss og ikke stagnerer.