Startup @ HSWT | Parte 51: Maentum

Sebastian Vitz ha studiato Gestione aziendale e Imprenditorialità nel settore delle Energie rinnovabili presso l'HSWT ed è co-fondatore dell'azienda MAENTUM , che fornisce i migliori servizi di refrigerazione per festival con frigoriferi portatili, centrali elettriche e pannelli solari ed è ora uno dei principali produttori di frigoriferi portatili a compressore.

Come vi è venuta l'idea di fondare una vostra azienda e come vi definite come brand?

Da tempo nutrivamo il desiderio di creare qualcosa di nostro: la nostra tesi di laurea ci ha finalmente dato lo slancio per provarci. Fin dall'inizio, per noi è stato importante avere una presenza personale, sia sul nostro sito web, nei nostri video o nel contatto diretto con i clienti. Non siamo solo un'azienda anonima, ma due giovani laureati appassionati della loro idea. Il nostro marchio prospera grazie all'autenticità e al contatto diretto con le persone.

Qual è il tuo modello di business di base e quale gruppo target vuoi raggiungere con i tuoi prodotti?

Il nostro modello di business si basa sull'e-commerce: gestiamo un negozio online con prodotti del nostro marchio e articoli selezionati di altri produttori. Il nostro target principale sono principalmente i campeggiatori. Con Plug-in Festivals, puntiamo su un ottimo rapporto qualità-prezzo, mentre MAENTUM è sinonimo di prodotti premium di alta qualità. Inoltre, noleggiamo centrali elettriche durante i festival in Germania per garantire l'accesso all'elettricità agli ospiti dei campeggi.

Nel 2020 avete registrato la vostra GmbH (società a responsabilità limitata). In che modo la pandemia di Coronavirus ha influenzato la vostra azienda, allora ancora giovane?

All'inizio, la pandemia è stata uno shock per noi, perché all'epoca ci occupavamo esclusivamente di noleggio e, all'improvviso, non c'erano più festival. Eravamo praticamente sull'orlo del fallimento, ma poi abbiamo deciso di vendere i nostri prodotti online. La strategia ha avuto un successo strepitoso, perché il settore del campeggio era in piena espansione in quel periodo. È così che è nato il nostro secondo modello di business, l'e-commerce, che ora è ancora più grande del noleggio.

Quali sfide affronti nel settore?

Una delle sfide più grandi oggigiorno è l'intensa concorrenza, che spesso è significativamente più economica di noi. Un tempo era difficile, ma da allora abbiamo costruito un marchio che le persone cercano attivamente e desiderano. È proprio per questo che ci concentriamo così tanto sulla costruzione del marchio: un marchio forte non è facile da copiare. Certo, rimane una concorrenza costante, ma è proprio questo che ci spinge. Ogni nuovo concorrente ci spinge a migliorare e a pensare fuori dagli schemi. In definitiva, ogni sfida ci garantisce di continuare a evolverci e di non stagnare.