Startups @ HSWT | Partie 51 : Maentum

Sebastian Vitz a étudié la gestion d'entreprise et l'entrepreneuriat dans le domaine des énergies renouvelables à HSWT et est cofondateur de la société MAENTUM , qui fournit les meilleurs équipements pour les festivals en glacières, centrales électriques et panneaux solaires et qui est aujourd'hui l'un des principaux fabricants de glacières à compresseur.

Comment vous est venue l'idée de créer votre propre entreprise et comment vous définissez-vous en tant que marque ?

Nous nourrissions depuis longtemps l'envie de créer notre propre projet – notre mémoire de licence nous a enfin donné l'impulsion nécessaire pour nous lancer. Dès le départ, il était essentiel pour nous d'avoir une présence humaine, que ce soit sur notre site web, dans nos vidéos ou lors de nos échanges directs avec nos clients. Nous ne sommes pas une entreprise anonyme, mais deux jeunes diplômés passionnés par leur idée. Notre marque repose sur l'authenticité et le lien direct avec les gens.

Quel est votre modèle économique sous-jacent et quel groupe cible souhaitez-vous atteindre avec vos produits ?

Notre modèle économique repose sur le e-commerce : nous exploitons une boutique en ligne proposant des produits de notre propre marque, ainsi qu’une sélection d’articles d’autres fabricants. Notre clientèle cible principale est constituée de campeurs. Avec Plug-in Festivals, nous privilégions un excellent rapport qualité-prix, tandis que MAENTUM est synonyme de produits haut de gamme. Par ailleurs, nous louons des bornes électriques lors de festivals en Allemagne afin de garantir l’accès à l’électricité aux festivaliers séjournant dans les campings.

Vous avez immatriculé votre GmbH (société à responsabilité limitée) en 2020. Comment la pandémie de Covid-19 a-t-elle affecté votre jeune entreprise à l'époque ?

La pandémie a été un choc pour nous au départ, car nous étions alors exclusivement actifs dans la location de matériel – et du jour au lendemain, les festivals ont disparu. Nous étions donc au bord de la faillite, mais nous avons alors décidé de simplement vendre nos produits en ligne. Cela a connu un succès fulgurant, car le secteur du camping était en plein essor à ce moment-là. C'est ainsi qu'est né notre deuxième modèle économique dans le commerce électronique, qui est aujourd'hui encore plus important que notre activité de location.

Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés dans ce secteur ?

L'un des plus grands défis aujourd'hui est la concurrence féroce, souvent nettement moins chère que la nôtre. Auparavant, c'était difficile, mais nous avons depuis bâti une marque que les gens recherchent activement et désirent. C'est précisément pourquoi nous accordons une telle importance au développement de notre marque : une marque forte est difficile à copier. Bien sûr, la concurrence est constante, mais c'est justement ce qui nous stimule. Chaque nouveau concurrent nous oblige à nous améliorer et à innover. En fin de compte, chaque défi nous permet de continuer à évoluer et d'éviter la stagnation.