Startups @ HSWT | Partie 49 : Siam Sun

Alexander Lang a étudié la gestion des énergies renouvelables à HSWT et aujourd'hui, avec sa société Siam Sun et sa société partenaire AERO Solar & Automation, il veille à ce que les avantages de l'énergie solaire durable puissent être utilisés en Thaïlande.

Comment vous est venue l'idée de promouvoir les centrales solaires en Thaïlande ?

Grâce à la grande flexibilité du programme HSWT, et notamment à la grande liberté dans l'organisation du semestre pratique, j'ai pu passer un temps précieux en Thaïlande pendant mes études et jeter les bases de mon projet d'entreprise. La Thaïlande bénéficie d'un ensoleillement abondant tout au long de l'année, pourtant l'énergie solaire ne représente qu'une part infime (3 %) de son mix énergétique national. Cela s'explique en partie par la réticence des petites et moyennes entreprises (PME) thaïlandaises à investir dans les systèmes d'énergie solaire ; elles manquent souvent de capitaux, de volonté de contracter un prêt solaire ou d'enthousiasme pour les énergies renouvelables.

Comment avez-vous réussi à convaincre les gens de votre idée ?

J'ai ensuite envisagé la possibilité d'installer des systèmes solaires plus petits pour les petites et moyennes entreprises (pharmacies, restaurants, spas, etc.) dans le cadre d'un contrat d'achat d'électricité (CAE). Dans ce modèle, nous finançons et possédons les systèmes et vendons l'électricité aux clients à un prix inférieur à celui du réseau. Les clients sont beaucoup plus faciles à convaincre lorsqu'ils n'ont rien à investir. Ainsi, nous pouvons équiper un plus grand nombre de toits de panneaux solaires et contribuer à la transition énergétique, ce dont nous sommes très fiers.

Qui vous a le plus aidé lors de la création de votre entreprise ?

Ma compagne Maria, qui a accepté de créer l'entreprise avec moi et qui, forte de son titre de Miss Univers Thaïlande, inspire naturellement une grande confiance à nos clients. Quant à Rolf, son soutien indéfectible à chaque initiative depuis le début, que ce soit lors de mon stage dans son entreprise ou aujourd'hui en tant qu'associé, est indispensable. Grâce à son expérience, il transmet un savoir-faire précieux, permet un travail de grande qualité et insuffle une ambiance familiale au quotidien.

Quelles expériences ou quels conseils aimeriez-vous partager avec d'autres startups ?

Au-delà de l'idée elle-même, ce qui nous a vraiment permis de démarrer, c'est la réunion de personnes compétentes et talentueuses, chacune apportant une contribution indispensable au résultat global dans son domaine. C'est sans doute le conseil le plus précieux que je puisse donner : approchez-vous de personnes intéressantes et voyez si leur collaboration pourrait donner naissance à quelque chose de nouveau et d'exceptionnel.