Startups @ HSWT | Μέρος 51: Maentum

Ο Sebastian Vitz σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Επιχειρηματικότητα στις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας στο HSWT και είναι συνιδρυτής της εταιρείας MAENTUM , η οποία παρέχει την καλύτερη προμήθεια σε φεστιβάλ με ψυκτικά κουτιά, σταθμούς παραγωγής ενέργειας και ηλιακούς συλλέκτες και είναι πλέον ένας από τους κορυφαίους κατασκευαστές ψυκτικών κουτιών με συμπιεστή.

Πώς σας ήρθε η ιδέα να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία και πώς ορίζετε τον εαυτό σας ως brand;

Είχαμε από καιρό την επιθυμία να δημιουργήσουμε κάτι δικό μας – η πτυχιακή μας εργασία μας έδωσε τελικά την ώθηση να το δοκιμάσουμε. Από την αρχή, ήταν σημαντικό για εμάς να έχουμε μια προσωπική παρουσία, είτε στον ιστότοπό μας, είτε στα βίντεό μας, είτε στην άμεση επαφή με τους πελάτες. Δεν είμαστε απλώς μια ανώνυμη εταιρεία, αλλά δύο νέοι απόφοιτοι που είναι παθιασμένοι με την ιδέα τους. Η επωνυμία μας ευδοκιμεί στην αυθεντικότητα και στην άμεση σύνδεση με τους ανθρώπους.

Ποιο είναι το υποκείμενο επιχειρηματικό σας μοντέλο και ποιο κοινό-στόχος θέλετε να προσεγγίσετε με τα προϊόντα σας;

Το επιχειρηματικό μας μοντέλο βασίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο: Διαχειριζόμαστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με προϊόντα της δικής μας μάρκας, καθώς και επιλεγμένα είδη άλλων κατασκευαστών. Η κύρια ομάδα-στόχος μας είναι κυρίως οι κατασκηνωτές. Με τα Plug-in Festivals, εστιάζουμε σε μια ισχυρή αναλογία τιμής-απόδοσης, ενώ το MAENTUM αντιπροσωπεύει προϊόντα υψηλής ποιότητας. Επιπλέον, ενοικιάζουμε σταθμούς παραγωγής ενέργειας σε φεστιβάλ στη Γερμανία για να διασφαλίσουμε ότι οι επισκέπτες στα κάμπινγκ έχουν πρόσβαση σε ηλεκτρικό ρεύμα.

Εγγράψατε την εταιρεία περιορισμένης ευθύνης GmbH το 2020. Πώς επηρέασε η πανδημία του κορονοϊού την τότε ακόμη νεαρή εταιρεία σας;

Η πανδημία ήταν ένα σοκ για εμάς στην αρχή, επειδή εκείνη την εποχή ασχολούμασταν αποκλειστικά με την ενοικίαση – και ξαφνικά δεν υπήρχαν άλλα φεστιβάλ. Έτσι, βρισκόμασταν ουσιαστικά αντιμέτωποι με την καταστροφή, αλλά στη συνέχεια αποφασίσαμε να πουλήσουμε απλώς τα προϊόντα μας στο διαδίκτυο. Αυτό απογειώθηκε πλήρως, επειδή η βιομηχανία κάμπινγκ άνθιζε εκείνη την εποχή. Έτσι προέκυψε το δεύτερο επιχειρηματικό μας μοντέλο στο ηλεκτρονικό εμπόριο, το οποίο τώρα είναι ακόμη μεγαλύτερο από την επιχείρηση ενοικίασης.

Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζετε στον κλάδο;

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις στις μέρες μας είναι ο έντονος ανταγωνισμός, ο οποίος συχνά είναι σημαντικά φθηνότερος από εμάς. Αυτό ήταν δύσκολο στο παρελθόν, αλλά έκτοτε έχουμε χτίσει ένα εμπορικό σήμα που οι άνθρωποι αναζητούν ενεργά και θέλουν. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που εστιάζουμε τόσο πολύ στην οικοδόμηση του εμπορικού σήματος - ένα ισχυρό εμπορικό σήμα δεν είναι εύκολο να αντιγραφεί. Φυσικά, παραμένει ένας συνεχής ανταγωνισμός, αλλά αυτό ακριβώς μας ωθεί. Κάθε νέος ανταγωνιστής μας αναγκάζει να βελτιωνόμαστε και να σκεφτόμαστε έξω από τα συνηθισμένα. Τελικά, κάθε πρόκληση διασφαλίζει ότι συνεχίζουμε να εξελισσόμαστε και δεν μένουμε στάσιμοι.